Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies ? Vous êtes muni(e) d'une fibre commerciale, vous avez le sens du contact et connaissez nos produits ? Ce poste est fait pour vous !

Vous désirez participer à la mise en place de la stratégie commerciale en véhiculant le message auprès de nos partenaires ? Votre mission principale en tant que Channel Manager sera d'aider au développement de l'équipe revendeurs en assurant leur performance et leur engagement.

Vous êtes bâtisseur d’une relation de partenariat avec vos revendeurs et permettrez à ASUS d’accroître son activité sur la partie ASUS Business

Vous serez l’acteur(trice) majeur(e) de cette dynamique en bon(ne) négociateur(trice) et connaisseur(se) du marché professionnel sur la partie Portables, PC fixe.

Vos futures missions :

Développement du Réseau

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le réseau de revendeurs.
• Identifier et recruter de nouveaux revendeurs pour élargir la distribution des produits ou services.
• Développer le chiffre d'affaires en animant et en optimisant le réseau existant.
• Assurer la veille concurrentielle pour adapter l'offre et la stratégie.

Gestion et Animation du Réseau de Revendeurs

• Accompagner et former les revendeurs sur les produits, services et techniques de vente.
• Mettre en place des outils d’aide à la vente et des supports marketing adaptés.
• Définir et suivre les objectifs de performance des partenaires.
• Animer le réseau via des événements, incentives, challenges commerciaux.

Gestion des Relations Clients et Partenaires

• Construire et entretenir une relation de confiance avec les revendeurs.
• Assurer un support commercial et technique efficace pour répondre aux besoins du réseau.
• Traiter les réclamations et garantir la satisfaction client.

Négociation et Suivi des Contrats

• Définir les conditions commerciales et négocier les accords avec les revendeurs.
• Suivre les contrats, les engagements et assurer le respect des conditions convenues.
• Piloter la rentabilité et optimiser les marges.

Pilotage et Analyse des Performances

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché).
• Analyser les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Élaborer des reportings et recommandations pour la direction commerciale.

Coordination Interne

• Collaborer avec les équipes marketing, logistique et service client pour fluidifier les opérations.
• Assurer la remontée des besoins du terrain et proposer des évolutions produits ou services.
• Participer à la définition des campagnes promotionnelles.

Management

• Définir et communiquer une vision claire aux équipes commerciales.
• Organiser des réunions régulières pour aligner les objectifs et partager les bonnes pratiques.
• Instaurer une culture de performance et d’entraide au sein de l’équipe.
• Fixer des objectifs clairs, réalistes et motivants pour l’équipe.
• Évaluer régulièrement les performances des membres de l’équipe.
• Analyser les résultats et ajuster les stratégies en conséquence.

Profil recherché :

Vous êtes titulaire d’une formation minimum Bac +4/+5 et vous justifiez d'au moins 8 à 10 ans d’expérience commerciale en tant que Channel Manager, PAM Senior B2B ou tout autre poste similaire.

Vous êtes sensible à l’informatique au sein d’une cellule B2B et connaissez les différents cycles d’achat et de décision d’une entreprise , et de tout l’écosystème grossistes, revendeurs et clients finaux.

Vous êtes capable de maintenir et construire des négociations commerciales complexes dans le domaine professionnel et avez des aptitudes à la chasse et au développement de revendeurs Pro.

Vous avez une capacité d’écoute active et êtes à l’aise en communication (orale/écrite), avez une aisance relationnelle et êtes capable d’adapter votre discours en fonction de la typologie d’interlocuteur(trice). Vous ne craigniez pas d’échanger quotidiennement avec de très nombreux protagonistes (clients/revendeurs/utilisateurs finaux) pour comprendre les principaux enjeux.

Vous êtes ouvert(e) d’esprit et positif(ve), votre rôle vous amènera à détecter les opportunités, adhérer à la stratégie commerciale et vous saurez différencier l’important et l’urgent.

Vous êtes rigoureux(s), dynamique, organisé(e) et autonome, et êtes doté(e) d’un esprit analytique dans l’objectif de bien délivrer vos projets.

Vous savez faire preuve de polyvalence et flexibilité (des déplacements fréquents et au niveau national seront à prévoir).

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez à cette annonce et venez faire carrière chez ASUS France !

Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.